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Andrea
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Diventa un Sales Top Performer: Cold Calling, Demo e Negoziazione SaaS con Metodo MEDDICC & SPIN!
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Riguardo Andrea
Chi sono? Ho iniziato la mia carriera come SDR, crescendo fino a diventare Sales Specialist e infine Account Executive Ho venduto soluzioni SaaS a PMI e aziende Enterprise in diversi mercati Ho lavorato in Italia, Spagna e USA, collaborando con team di vendita internazionali Ho esperienza diretta in startup e multinazionali Big Tech (IBM)
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Cosa imparerai con me: Cold calling: superare i gatekeeper e ottenere appuntamenti di qualità Prospecting: trovare e qualificare lead con strategie efficaci Demo e trattativa: strutturare una demo vincente e gestire le obiezioni Negoziazione: chiudere più deal con tecniche avanzate Metodologie top: MEDDICC, SPIN Selling e strategie B2B usate dai migliori sales Come insegno? Un approccio pratico e interattivo! Lezioni altamente pratiche: teoria minima, tanta simulazione e role play per applicare subito le tecniche di vendita. Analisi delle performance: registriamo e rivediamo le tue chiamate/demo per migliorare ogni dettaglio. Personalizzazione: adatto il corso al tuo livello e ai tuoi obiettivi (da principiante a professionista esperto). Materiali e risorse esclusive: script, framework di vendita e template per le tue chiamate e demo.
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