"I sogni danno lavoro" — Paulo Coelho

Se si vuole cambiare lavoro, bisognerebbe lavorare su se stessi al fine di valorizzare la propria esperienza professionale e/o cambiare mestiere. 

La figura del coach professionale, ovvero un esperto nell’accompagnamento professionale, sta conoscendo un successo sempre maggiore ed è sempre più di moda.

Secondo un sondaggio del 2014 realizzato dall’ICF — L’International Coach Federation — relativo alla notorietà del coaching, effettuato intervistando ben 18810 individui in 25 paesi diversi, ha rivelato che il 31,1% dei partecipanti lavorava in aziende che si rivolgono a coach al fine di migliorare le strategie di sviluppo e di gestione. 

Per il 39,3% degli intervistati, il coaching professionale serve a ottimizzare la performance professionale dei dipendenti di un’azienda. Ma quando costa questo servizio? 

Superprof si è interessato per te alle tariffe del coaching professionale. 

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I criteri che determinano i prezzi del coaching professionale 

Prima di tutto, è importante ricordare che, come per i corsi privati a domicilio (per imparare a suonare o uno strumento o a parlare una lingua straniera), le tariffe del coaching professionale varieranno a seconda di diversi fattori determinanti.

Assicurati di applicare tariffe idonee alla tua preparazione!
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In primo luogo, la variabile che determinerà il prezzo delle sedute è il livello degli obiettivi professionali da raggiungere. 

In effetti è evidente che si avrà bisogno dello stesso supporto a seconda che i propri obiettivi siano progredire nella propria attività professionale, imparare un nuovo mestiere, guadagnare fiducia in se stessi, imparare a comunicare meglio o prendere la parola in pubblico, ecc…

Inoltre il successo recente de coaching professionale non deve trarre in inganno: non è perché ci sono tante persone che propongono un servizio che il prezzo di questo deve per forza adattarsi a un tetto massimo.  

In altri termini, il coaching professionale richiede un altissimo livello di esperienza e di competenza, ma le competenze necessarie per tendere al successo professionale, si pagano caro.

Ovviamente il prezzo dipende dal tipo di coaching: supporto individuale, coaching di dirigenti, coaching inter-aziendali, supporto di gruppo, ecc. 

In seguito, ogni professionista applicherà le proprie tariffe,  dal momento che il coaching professionale non è una professione inquadrata a livello statale.

Si tratta in effetti di un mestiere davvero accessibile: tutti possono autoproclamarsi coach professionali, anche coloro che non possiedono le competenze necessaire.

Ci sono poi altri fattori che condizionano il prezzo di una seduta di coaching professionale: l’esperienza del coach, la competenza e gli strumenti di coaching utilizzati, il numero di clienti già aiutare a raggiungere con successo i loro obiettivi.

Il percorso di formazione e i diplomi del coach saranno fondamentali per trovare i primi clienti, soprattutto quando si è principianti assoluti e si lancia la propria attività.

E poi ci sono anche numerose tematiche inerenti a questo mestiere, degli obiettivi che vi richiederanno un livello più o meno elevato di formazione, e quindi un prezzo più o meno elevato. I clienti possono infatti cercare:

  • Coaching di vita, 
  • Coaching in gestione dei conflitti, 
  • Coaching in gestione delle risorse umane, 
  • Coaching in evoluzione professionale e gestione della carriera, 
  • Coaching di gestione dello stress, 
  • Coaching di salute, 
  • Coaching presa di parola in pubblico, 
  • Coaching rilassamento, 
  • Coaching relazione umane. 

Infine, anche la modalità degli incontri ne determina il prezzo: un servizio di coaching al telefono o via Skype costerà meno rispetto a delle consulenze a domicilio.

Quanto costano le sedute di coaching indivuale? 

D’accordo, ma allora quanto costa un appuntamento con un coach individuale? Entriamo nel vivo del nostro soggetto. 

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Lavorare da libero professionista richiede una vita gamma di competenze.

Ogni coach è libero di fissare le proprie tariffe, ma il mercato ha le sue regole, e difficilmente si trovano clienti chiedendo 1000€ all’ora. 

Bisognerà fare un’analisi della domanda e allinearsi a un montante chiamato "prezzo relativo di mercato". 

In generale, un'ora di coaching personale costerà tra i 150€ e 300€. 

Ma la tariffa applicata dai coach professionali per un dirigente in una piccola/media impresa è diversa da quella applicata per un libero professionista.

In primo luogo, dovrei definire il guadagno annuo netto che vuoi portare a casa col coaching personale.  

Per farlo, stabilisci quando vorrai guadagnare al mese: 2000€, 4000€ o 5000€? 

Bisogna sapere che la cifra di affari è costituita dai guadagni, dai risparmi sociali da pagare e dalle spese annesse (ufficio, abbonamento telefonico, formazioni certificate, contabilità, supervisione, benzina, pedaggi, ecc.). 

Il coach professionale dovrà quindi elaborare un primo calcolo delle proprie tariffe, in funzione del prezzo di mercato. Ad oggi, un'ora di coaching individuale costa tra i 150€ a 300€.

La somma che sceglierai — che sia al di sotto o al di sopra di questa soglia — determinerà il numero di potenziali clienti che si rivolgeranno a te. 

Se da un lato è vero che sempre più persone tendono a rivolgersi a un coach professionale — a causa dello stress, della necessità di essere accompagnati nel cambiamento, ecc… è anche vero che non tutti possono permettersi un tale servizio. 

La stima del numero di clienti che si desidera avere stabilirà quindi il montante della tariffa della seduta, nel limite del ragionevole: è davvero possibile avere 50 clienti al mese? 

Sarebbe meglio avere solo 10 clienti al mese (ovvero in media 2,5 a settimana)? Ognuno è libero di decidere… 

Ecco un esempio di calcolo per il coaching individuale: 

  • Obiettivo personale: 30.000€
  • Spese da prevedere: 20.000€-30.000€ + 5000€ (416€ di spese annesse al mese), 
  • Cifra d’affari: 55.000€ o 65.000€, 

L’offerta di prestazione: 

  • Coaching di vita (conoscenza di sé, psicoterapia, lavoro sulla dimensione emotiva, ecc.), 
  • Coaching professionale (formarsi, relativizzare, cambiare vita, scoprire i mestieri dell’avvenire, ecc). 

Se sei alle tue prima esperienze, non dovresti chiedere più di 80€ a seduta. Se per esempio ai 5 clienti, ognuno dei quali ti chiederà 10 appuntamenti, avrai già una cifra di affari di 4000€.

Guadagnando esperienza e competenze, potrai spingerti fino a chiedere 400€ o 500€: 10 clienti x 10 sedute significa fare una cifra d'affari annuale di 40.000€ o 50.000. 

Questo calcolo determinerà anche se ti conviene creare degli atelier collettivi, delle sedute approfondite per lo sviluppo delle competenze specifiche a tali o tali ambiti, o altre forme di coaching. 

Per esempio, se metti in piedi 10 atelier di formazione PNL per 10 clienti a un prezzo individuale di 110€, porterai a casa 11.000€. 

Coaching in azienda: le diverse tariffe 

In un’azienda, non è raro trovare manager che, in seguito a una promozione, diventino dirigenti o membri del comitato direttivo.

Sogni di diventare coach professionale? Leggi la nostra guida!
Il coaching professionale è sempre più diffuso, soprattutto nelle grandi città!

Ora, per poter esercitare questo tipo di funzione, soprattuto se rappresenta un nuovo mestiere, bisogna imparare ad avere autocontrollo e a gestire lo stress, al fine di resistere alla pressione costante a cui si sarà sottometti.

Inoltre, è essenziale poter gestire delle situazioni molto complesse e agire in sintonia con l’immagine della propria azienda. 

In questo genere di situazioni, il coaching in azienda è davvero consigliato, e si potrà iniziare un lavoro di stretta collaborazione tra il dirigente/l’impiegato, l’azienda e il coach sulla base seguente: 

  • Una seduta di esplorazione: analizzare la domanda e identificare gli obiettivi da raggiungere, 
  • Seduta tripartita: identificare insieme le risorse da utilizzare, 
  • Programma di formazione e di coaching: sedute individuali, consulenze telefoniche o via mail, 
  • Seduta di bilancio: valutazione dei risultati ottenuti. 

Il coach professionale potrà anche effetuare un bilancio delle conoscenze.

La durata di un programma di coaching è in genere di qualche settimana o di 6 mesi al massimo, e può toccare numerose tematiche: 

  • Coaching di leadership management, 
  • Coaching capo di progetto, 
  • Coaching di lavoro di gruppo, 
  • Approccio sistematico, ecc… 

Più l’azienda è grande, più la tariffa del coaching sarà alta, poiché con l'aumentare dei componenti di una squadra aumentano anche le tensioni e i problemi da risolvere, nonché le esigenze individuali e collettive.

Questo servizio costa in genere tra i 300€ e i 500€ all'ora in un'azienda, ma può anche essere concordata una tariffa giornaliera.

Anche in questo caso però, tutto dipende dall'esperienza pregressa del coach, dai problemi e dalla complessità della missione e, infine, dal volume degli ordini fatti dall’azienda al cabinet del del coaching professionale.

Quanto costa il coaching professionale su Superprof? 

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Da quando la nostra piattaforma di corsi privati ha aperto i battenti conquistandosi uno spazio nel web, sempre più persone hanno deciso di creare un annuncio mettendo le proprie competenze a disposizione degli utilizzatori.

Il coaching professionale è molto alla moda ultimamente, e questo dipende anche dall'evoluzione delle politiche aziendali negli ultimi anni in Italia e nel mondo. Questo ovviamente vale anche per Superprof: troverai sulla piattaforma numerosi coach professionali pronti ad aiutarti in tutte le più grandi città italiane, come Roma, Milano, Napoli, ecc...

Data l'eterogeneità dei prezzi, è davvero difficile fare un bilancio e dare delle tariffe indicative.

Si trovano in effetti coach professionali che offrono i loro servizi a 40€ l’ora e altri a 70€, 80€, 100€ o anche 200€ all’ora. 

La differenza di prezzo dipende dal pubblico a cui si rivolge il servizio (studenti universitari, impiegati e liberi professionisti, responsabili e dirigenti, ecc...). 

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Nicolò

Scrittore e traduttore laureato in letterature comparate. Vivo a Parigi, dove coltivo la mia passione per i libri, il cinema e la buona cucina.