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La comunicazione è lo strumento attraverso cui possiamo realizzare i nostri sogni

Metodologia

Quando ero studente delle scuole dell'obbligo, soffrivo l'impossibilità di esplorare la conoscenza, passando da una materia all'altra, a seconda della spinta emotiva e delle curiosità del momento, senza per questo perdere il filo logico della "gnosi".
ogni individuo dovrebbe avere un magister tutto per se, e successivamente essere introdotto in piccoli gruppi di studio e lavoro su argomenti specifici.
il mio metodo di insegnamento sarà fondato sul principio di vita del " non fare agli altri ciò che non vorresti fosse fatto a te".
il percorso di crescita personale sarà in parte realizzato attraverso lezioni individuali, in parte su attività in piccoli gruppi, giochi di ruolo, e tutoraggio nella vita quotidiana.
una cosa che non si insegna in nessuna scuola...ma a cui tutti siamo sottoposti...è l'arte del comunicare...
qualunque desiderio, progetto, obiettivo, abbiamo...in qualsiasi campo di azione....trova la sua piena realizzazione solo quando adottiamo una comunicazione efficace verso il mondo fuori di noi...
desiderio del mio Magistero è aiutare le persone a trasformare atti casuali e fortuiti in standard comportamentali quotidiani...
impareremo a pensare in maniera progettuale e costruttiva...ed a comunicare in modo efficace il senso profondo del nostro vivere..
la Conoscenza è ed è sempre stata la piu grande fonte di potere...la Conoscenza senza Comunicazione è il più grande spreco di energie...

Percorso

Sono un professionista della vendita di prodotti complessi, innovativi ed ad elevato impatto sul miglioramento della Salute e della Qualità della Vita delle persone.
Per essere in grado di raggiungere i miei obiettivi devo continuamente approfondire discipline molte eterogenee, e saper cogliere i bisogni reali di chi mi circonda.
Genetista e biologo molecolare, appassionato di filosofia, scienze numerologiche ed alchemiche, ricerco la scoperta dei meccanismi intrensechi della vita nell' individuo e nello spazio infinito.

Tariffe

Tariffa per lezioni via webcam : 50€/ora

Precisazioni

le tariffe possono variare ed essere personalizzate in base al percorso di studio ed alla modalità temporale di svolgimento. la prima lezione è sempre gratuita e va intesa come un colloquio conoscitivo e motivazionale per comprendere gli obiettivi dello "studente".

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Curriculum Vitae di Fabrizio

CURRICULUM VITAE
Mr. FABRIZIO CAPUANO
Primary Address: Viale II Immacolata, 6, 80055 Portici (Naples)

Work Mobile: +39 (informazione nascosta)
Private Mobile: +39 (informazione nascosta)
E-mail: (informazione nascosta) (informazione nascosta)

MBTI profile: INTJ

Personal profile:
An experienced and highly-competent key account manager with interpersonal skills about sales and market access of pharmaceuticals hospital and retail.
I like build networks of people to achieve more simply the work and/or life objectives.
Listen and watch carefully to my clients during interviews; I’m very focused on their needs; “networks” help me to find the best solutions.
I share with them the path to reach the goal:
I think that on key of success, is to make team-working with colleagues; in this team i like to be the coach.
In the current healthcare scenario i see three different points of view about how spent money for healthcare:
the point of view of citizen-patients; the point of view of administrative authorities; the point of view of companies.
Citizen/patients and “administrative authorities” are very far apart.
The winner will be those who can reduce this distance.
Work experience:
DATE COMPANY
Dicember 2006 – To date:
Kyowa Hakko Kirin
Regional Key Account Manager in South Italy for pharmaceutical company Kyowa Hakko Kirin Co,. Ltd
I’m focused on these therapeutic domains:
uro-oncology, oncology, hematology, anesthesia, cancer pain treatment and palliative care
I have managing these customers type: hospital chemists, oncologists, urologist; haematologists, anesthetists, experts in pain management and palliative care, hospital health managers, ward nurses and nurses involved in CTA administration; regional councilors for health administration

Portfolio: Myotomicin C, for bladder cancer and other type of cancer;
Cistystat: Ialuronic acid for PBS (Interstithial cistytis, orphan desease, and other kind of recurrent cistytis) Launch
Abstral: fentanil sublingual for bracktrough cancer pain;
Xomolix: droperidolo for the prevention of nausea and vomiting after surgery (Launch);
Sancuso: granisetron-patch for MEC and HEC. (Launch)
Moventig: naloxegon for OIC (Launch)



Field: Campania, Puglia, Calabria, Basilicata and Molise (years 2006-2011) and from January 2012 to December 2014: Campania, Basilicata, Lazio-southern and a part of Abruzzo
From January 2015: a part of Campania region

I was the Best Italian seller for years 2007, 2008, 2009 and 2012
I have increased overall sales by 46% (MMC plus Cistystat) until 2011
In 2012 I was the best Italian performer for Hospital kam
(increased sale of MMC-Abstral-Cistystat)
In 2013 I was the best Italian sales performer for Abstral
( fentanyl citrate –rapid onset oppioid)
The best results achieved to increase business, customer fidelity and penetration market :
o Creation of a medical board, expertees in therapeutics domain pain, oncologyst and urologist,
to aimed at achieving clinical trials, guidelines, care pathways
o Launch of Sancuso, a new Granisetron-patch for treatment of nausea and vomiting following chemotherapy
o Start-up a new regional reference center for diagnosis and treatment of CI, at urologist department in A.O. dei Colli, Naples
o Reintroduction of Xomolix (droperidolo) in PTOR Campania, trough a strategy of cross-action on a different kind of stakeholders
o Organization of event, scientific congress, roundtables, communication tools and media divulgation, and other kind of projects to support the sales, the penetration of market and to facilitate market acces
o Projects for the launch of Cystistat (ialuronic acid for orphan disease): I organized in partnership with the urologists of A.O. Monaldi of Naples and the urologists of ASL Magenta a congress about “Cistitis Interstithial” held in Naples, A.O. Monaldi, 2009-05-29 (Kyowa unique sponsor).
o I organized holding two my KOLs in the TV show “Medicina 33” RAI 2, directed by Mr Luciano Onder, in March 2010 (urologists prof. Ciro Imbimbo and dr.ssa Anna Rita Cicalese).
o I organized, inside ACU (Associations Campana of urologists) Congress of December 2010, held in Naples, a “satellite symposium” about innovative treatments in PBS disease
o In collaboration with the director of hematological unit and bone marrow transplantion for pediatric patients, of Pausillipon Hospital in Naples (dr. Ripaldi Domenico), I promoved tha start-up of Italian multicentre randomised trials, for to evalue the effectiveness of using IA (ialuronic acid) in treatment of CE hemorrhagic cystitis), frequently bad side of bone marrow transplant. The trial will have two arms; one for traditionally treatment and one for bladder instillation of IA.
o I have collected in a manual some urological DRGs to reimburse the hospital use of AI in disease other than CI, in Campania, Puglia, Calabria (in collaboration with a little board of Campania and Puglia pharmacist hospital directors)
o I have organized a meeting between 10 urologist from all over Italy, for to value the potential benefits effects of use the IA with BCG for bcnmi high-grade (Reggio Calabria 15 e 16 April 2011)
o I implemented a study of pharmaceutical-economics in the Campania region, after tender SORESA, preparatory to the drafting of regional guidelines to evaluate the effectiveness of different chemotherapy treatments for bcnmi (in collaboration with urologist’s department of University Federico II)
o Inclusion of lectures about the breacktrough cance pain, within oncology congress in my field, for the 2012 (now already four, in collaboration with Oncology departments of prof. Gridelli A.o.Moscati di Avellino, prof. Cartenì A.O.R.N. Cardarelli di Napoli, dr.ssa Savastano A.O.Ruggi di Salerno, dr. Barbato ASL Caserta 1-Aversa)
o For the next ACU Congress (Naples 2012-05-07) I organized a “lectio magistralis” about the use of Synergo technology versus EMDA technology, in patients with bcnmi disease failure at BCG (bacillus Calmet-Guerin). Relators: prof. Renzo Colombo, of San Raffaele Hospital Milano for Synergo and dr. Sisto Perdonà of Fondazione Pascale Napoli for EMDA Date
Nov. 2003- Nov. 2006: GRIFOLS ITALIA SpA
Hospital specialist in Campania and Molise
Therapeutic domain: Infettivology (HVC-HIV; liver transplate), Onocology-hematology, Neurology, Intensive care, ginecology , haemophilia
Customer type:
hospital chemists, oncologists, hematologists,infettivologist, ICU, transplantation surgeons, neurologists, pain therapists, hospital health managers, ward nurses and nurses involved in CTA administration
Portfolio: drugs from human plasma processing and safety measures for CTA.

The Best Goals:
Inclusion in most hospital tender of a particular size or composition, or percent of diluition compounding of our generics chemoterapy drug, that made theme unique (Albumina 20% 100ml A.O.Cotguno and ASL Benevento 1 tenders; Albumina 5% 250 ml AORN Cardarelli tender;
VIII factor of coagulation plus von Willerbrand factor in use for to cure patients with emophilia, who after treatment with Factor VIII by DNA-recombinant, developed auto-antibodies; Flebogamma ahuman immunoglobulin nonspecific and complement for use trough File F at Neurology department of University Federico II ; Iganthibe specific human intramuscle immunoglobuline for HBV included in some hospital tender specifications)
Professional experience in company focus-on generic drugs
Oct.2001 – Oct.2003 Mayne Pharma Italia
Key account manager for Campania, Apulia, Basilicata, Molise
Therapeutic domain: Oncology-Hematology; cancer pain treatment, infectious diseases.
Customer type: hospital chemists, oncologists, hematologists, pain therapists, RSL; hospital health managers, ward nurses and nurses involved in CTA administration
Portfolio: unbranded anticancer drugs and medical device for manipulation and administration of cancer drugs
The Best Results:
Inclusion in most hospital tender of a particular formulation and compounding of our generics chemoterapy drug, that made theme unique;
Reuse in practical clinic of pamidronato sodic for the cure of bone metastases, versus Zometa
May 2000 – Oct. 2001 GNR S.p.A (BASF company unit business)
Area-Manager in Campania and Apulia regions
Portfolio: un-branded pharmaceuticals product for the cardiovascular system, infective diseases, neuropsychiatry, muscle-skeletal anti-inflammatory agents.
Customer type: regional opinion leaders of MMG and specialistic doctors; managers of health units involved in pharmaceutical cost issues, regional health officials, wholesalers, chemists’ and physicians’ cooperatives, consumers’ associations.
Field: Campania and Puglia
Sales forces: 11 ISF for primary care
The Best Results:
“We built from scratch the market and the culture of generic drug”
Increased overall sales from 30 million of lire to 300 million of lire in one year.
The first steps in the job market-)))))
Sept. 1998 – Feb. 2000 Segix Italia S.p.A.
ISF primary care for distribution of drugs branded in co-marketing and the exclusive distribution of a medical devices for the evaluation of bone resorption.
Customer type: MMG, GPs, orthopedics, gynecologists, neurologists, private chemists.
Field: Prato and Pistoia from Sept 1998 to Dec. 1998, Napoli from Jan 1999 to Feb. 2002.

May 1995 – August 1998: “Leggere per” S.r.l.
Editorial Consultant at Publications on humanistic and administrative domains addressed to national and international private and public institutions (university departments, public libraries, research institutes, foundations, cultural associations, university teachers). Field: Toscana and Emilia Romagna in Italy, and major cities in France.

In 1997 i inaugurated the first monothematic bookshop at the “La Pergola” theatre;

Professional training & qualifications
• 2005 – Viareggio, “Hermes Consulenza e Formazione”
“Comunicazione Interpersonale” (3 days whorkshop)
The workshop focused on developing of more effective communication strategies to improve sales performances
• 2007- Milan, “Carta, Forbice, Sasso” (consulting and training company)
“Priorità nella vendita e principi di negoziazione” (2 day workshop)
The workshop focused on developing strategies for effective hospital sales and negotiation principles
• 2008 – Rome, FormaFutura Srl (consulting and training company)
“L’impiego dei Farmaci off-label nella pratica clinica” (1 day workshop full-immersion)
The workshop focused on new business opportunity founded on how to use italian law about “off-label” drugs
• 2009 – Rome, FormaFutura Srl
“Sviluppare il rapporto con l’oncologo” – (2 day workshop)
The workshop focused on how build an effective relationship and partnership with oncologist customer
• 2010 – Rome, FormaFutura Srl
“Market Access: attori, prontuari, procedure d’acquisto” (3 day workshop)
The workshop focused on deepen the knowledge of the laws that regulate the use of drugs and medical device in the hospital ( tenders; spending review;risk-sharing;DRG;SDO;et alt)and new scenarios on market access
• 2013 – Milan, University Bicocca
Corso di perfezionamento in “Market Access in Life Science” (10 daily lessons – 9 CFU)
• 1983 - Naples: High School Diploma (Academic curriculum), graduation grade 52/60.
• 1995 - Naples: Graduate Degree in Biological Science focusing of Genetics, at the Federico II University, Napoli, Italy; graduation grade: 105/110.
1997 - Florence: National Certification as biologist, following the one-year training course at the S.M. Nova Hospital in Firenze, directed by G. Biliotti.
Postgraduate courses:
1996-1997 - Naples: Update on Hematology, director Prof. V. Ammaturo, the Federico II University Medical School, Napoli, Italy.
Research Activity:
1989 - Naples: Research on marine ecosystems, specifically on the presence of heavy metals in the food chain and its consequences on humans.
The research project was carried out at the “A. Dohrn” Aquarium in Napoli and the Department of Genetics and Molecular Biology of the Federico II University, Napoli
Leisure interests & voluntary activities:
Apart from being keen football, picture exhibitions, jazz session, movie and theatre show, trips, I regularly attend tennis, running and WII games, play piano, and write short stories.
Since april 2005, I have been actively involved with a volunteer organization (Compagni di Viaggio ONLUS) that operates in the broad sector of the humanization of healthcare facilities and routes for not only medical care to patients with cancer, HIV and Alzheimer disease (or other degenerative disease)

Since December 2017 I’m the regional representative for FAVO Campania.
F.A.V.O. is the grater Italian federation of volunteer organizations for cancer patients.

As a legal representative of FAVO Campania , I was guest-relator in:

 22/12/2017 - “Salute a Tutti...”, a Teleluna TV show focused on the Campania cancer network.
 21/04/2018 – Villa Lanzara Sarno – inaugural congress of “Progetto Martina”, a campus cancer screening free (cooperated with Lyons Salerno)
 4-5/05/2018 – Aula Magna Complesso di Santa Patriza, Seconda Università di Napoli “La Stomoterapia Aspetti Clinici ed Etici”, ECM congress.
 14/06/2018 - Regione Campania Direzione Generale Politiche del farmaco – to start a team working for the introduction of P.I.C. and stomoterpia care project, in PDTA colon and rectal cancer
 25 /06/2018 – Napoli Workshop “Biosimilari: Innovazione che offre sostenibilità” a cura di ALTIS Omnia Pharma Services
 28/06/2018 – Napoli Palazzo San Teodoro – “La verità oltre il Buio- Noi che non siamo guarite” Campus cancer Screening free, and public conference
 04/07/2018 – Castellammare di Stabia, Lega Navale : “Trisail for all”



I attended in my activities for Compagni di Viaggio ONLUS in hospitals ASL Naples 1, as a members of a select committee that works with the managers of the ASL in implementing new health policies.
I’m especially the representative committee for the project
“Hospital Without Pain” that the general management of ASL, as expected from the national three years health-program, would make.
Compagni di Viaggio ONLUS, collaborates with the most important oncologist’s department of South Italy.
Since December 2014 Compagni di Viaggio ONLUS is rappresentative of FAVO for Campania
Since February 2014 Compagni di Viaggio ONLUS is founder of a federation of volunteer organizations named “Comitato per la salute Terra dei Fuochi”.








Relator to national congress about “Quality of life in health care organitations”:
 Napoli – A.O. dei Colli – “ Con Molta Cura” – 12 marzo 2018
 Napoli – Congress Center Tiempo: “Stati Generali delle Cure Palliative”, 24-25-26 giugno 2015
 Napoli A.O. dei Colli – “Psicologi in Ospedale- percorsi operativi per la cura
globale di persone” – 9 ottobre 2014
 Napoli A.O. dei Colli - “La Comunicazione Interculturale in Sanità: Identità Culturale e Salute; Psicologi in Ospedale. Funzioni e Contesti Operativi” - 21 novembre 2012
 Napoli A.O.Monaldi - “Corso annuale di Formazione in Psicologia Ospedaliera”
2 dicembre 2006
 Napoli A.O. Cotugno - “Sulla propria Pelle” del 1 e 2 marzo 2007;
 Napoli Teatro Le Maschere - “Il volontariato per la salute tra diritti e limiti”
14 maggio 2007;
 Napoli libreria Merliani “Librus e…le altre storie di libri in ospedale” 31 maggio 2007
 Napoli A.O. Cotugno – “Ottobre Piovono Libri” 22 ottobre 2007:
 Napoli A.O.Cotugno - “Dalla Cura al prendersi Cura”
 Roma Forum Pubblica Amministrazione edizioni 2007 e 2008
 Bologna COM.PA edizione 2008
Co-autor of the book:
“Psicologi in Ospedale- percorsi operativi per la cura globale di persone”
F. Angeli edition 2014
“Ospedale Ospitale” F. Angeli edition 2012

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