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Ermando
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PROFILO IN AGGIORNAMENTO - Ingegnere & Inside Sales in multinazionale tech, ti insegno come accelerare la tua carriera nel B2B Tech Sales!
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Luogo del corso
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Riguardo Ermando
Nel mercato B2B, conoscere tecnicamente un prodotto non basta: serve un metodo solido per comunicarne il valore aziendale e chiudere il contratto.
Mi chiamo Ermando e lavoro a Milano come Inside Sales Engineer per una multinazionale leader nel settore tech. Avendo una laurea in ingegneria, conosco bene il passaggio dal mondo tecnico a quello commerciale. Ogni giorno gestisco pipeline ad alto valore e mi relaziono con decision-maker in mercati complessi (Automotive, Telecom, IoT).
Ho strutturato questo percorso per aiutare chi ha un background tecnico (o i Junior Sales) a colmare il divario tra "conoscere il prodotto" e "saperlo vendere".
Cosa faremo insieme:
Discovery: Qualificare i lead con un approccio pragmatico.
Strumenti: Uso strategico di LinkedIn Sales Navigator e CRM (Salesforce).
Pratica: Roleplay su scenari reali e gestione delle obiezioni per abbandonare l'improvvisazione.
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Riguardo la lezione
- Istituto tecnico-professionali
- Università
- Formazione per adulti
livelli :
Istituto tecnico-professionali
Università
Formazione per adulti
- Inglese
- Italiano
Tutte le lingue parlate per il corso :
Inglese
Italiano
Il mio metodo non è teoria accademica: è il mio personale "playbook" operativo.
Insegno esattamente i framework, le tattiche e la mentalità che utilizzo io stesso ogni giorno, con successo, come Inside Sales Engineer nel mercato B2B Tech.
Tecniche e metodo di insegnamento: Approccio Learn by Doing e Vendita Consulenziale.
Niente slide infinite: lavoriamo direttamente su strategie di qualifica (Discovery), ottimizzazione di LinkedIn Sales Navigator per fare prospecting e gestione delle opportunità a CRM (es. Salesforce).
Svolgimento di una lezione tipo (60 min):
10 min: Revisione degli ostacoli incontrati nella settimana e set-up dell'obiettivo odierno.
20 min: Tattica pura (es. come strutturare una chiamata a freddo o come difendere il prezzo).
30 min: Simulazione pratica (Roleplay). Io interpreto il "buyer difficile" o il responsabile tecnico, e tu applichi il framework dal vivo. Correggiamo gli errori in tempo reale.
Specificità didattiche:
Il mio vantaggio è il background ibrido: sono un ingegnere che lavora nelle vendite ad alto livello.
Conosco perfettamente il "blocco del tecnico" (la tendenza a parlare troppo delle specifiche del prodotto e poco del ritorno economico) e ti insegno come sbloccarlo per comunicare vero valore al cliente.
A chi si rivolgono le lezioni:
Ingegneri e tecnici che vogliono passare al commerciale (Sales Engineer, Account Manager) per sbloccare stipendi e commissioni più alte.
Junior Sales / SDR del settore Tech/SaaS che vogliono un metodo replicabile per gestire pipeline complesse.
Founder di startup tecnologiche che devono imparare a trovare e qualificare clienti aziendali in totale autonomia.
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Tariffe
Tariffa
- 200€
Prezzi dei pacchetti
- 5 h: 1.000€
- 10 h: 2.000€
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